聚焦丨吴晨：国货好品源自立白

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广州立白企业集团有限公司（简称立白科技集团）创建于1994年，总部位于广州市。目前，该集团在全国拥有8大生产基地、30多家分支机构、1万多名员工。

立白科技集团副总裁吴晨

品牌价值

面对当下年轻人消费升级的时代，立白该如何破壁，吴晨副总裁分享了他的想法。他认为，关于品牌最核心的到底是什么，其实并没有任何官方给出标准定义。中国品牌最初的来源是：一些民间油坊，在油桶上写一个某某名字，那这就是某某的油，也就是说品牌最早就是用来做标记认知的。

并不是注册一个商标就可以称之为品牌。商标最终有没有成为品牌，判断标准是什么？吴晨副总裁表示，能吸引消费者购买品牌的核心动因，是最关键的标准之一。其次，品牌还要能构建起差异化认知。同时，产品名字一定要易识别，要与品类以及准备做的事情有直接关联。

那么，品牌对于消费者和企业的价值是什么？在消费者层面，品牌必须能吸引到用户购买，要做到让消费者想得起、记得住、有偏好，最终价值一定是能够形成预售心智；更要去做好整个品牌的运营系统，这里面涉及到很多方面的内容，包括产品、渠道、内容营销、传播等。

在企业层面，“品牌的核心就是抓人心”。短期内做一些快速运营，确实可以获得一定的销量，但如果无法沉淀品牌资产，终归无法获得长期价值。持续打造品牌影响力，才是消费品企业最长远的盈利模式。

吴晨副总裁讲到，人们大多时候比较贪心，包括立白集团运营立白孵化的一些品牌的时候，总会去想未来品牌构建出来，什么渠道都能做、什么客户都能满足，但是这样的产品往往都是一败涂地，走不下去的。

在品牌定位和品牌设计已经清晰的情况下，接下来要通过什么来进行价值构建。这个载体就是产品，是因为它能够通过最核心的明星产品，来承载品牌承诺、价值主张并传递给消费者。

一切的事情最终还是要回归产品本身。结合立白集团复盘孵化品牌道路上的得与失，吴晨副总裁提出两点思考：第一，品牌的初心是什么，最终能够为消费者带来什么价值。假如这些都没想清楚，这个品牌就不用再往前走了，要回去从头再来；第二，一定要匹配消费者需求。产品品牌能不能占领消费者心智，产品有没有匹配用户需求，满足某一个场景，或是持续为消费者带来价值，这些是最重要的，否则品牌也只是一个空壳子、花架子。

品牌引领

立白科技集团近期也孵化了一些新品牌，在一些类目里面取得了不错的成绩，但除了做细分市场，也在思考原有的市场怎么办。立白科技集团是一个国民品牌，满足的是中国上亿家庭的需求。如何在原有产品基础上创新？这一点对我们来说尤其重要。

立白科技集团的任务是在最大公约数的产品基础之上，再去叠加和创造一些小公约数的产品模块，使其形成满足需求的新集合，来更好地加持立白母品牌，实现品牌形象认知上的升级。